所以，要想卖军事装备，时不时还是要用一下，否则再厉害的装备也不好卖。这背后有两个根本逻辑：

第一，你用了，才知道到底好不好用。军事装备都那么贵，买回来不好用那和烧火棍有什么区别？过去几十年，世界上没有大规模对抗性空战，各国买战机主要靠看参数、看品牌、看政治关系。现在好了，实战直接给出了答案——歼10CE在超远距离上就击落了印度战机，这个超视距作战能力远超其它国家同级别战机。这种实战背书，比任何广告都管用。

第二，用了才证明生产军备的国家真的靠得住。为啥要靠得住？因为买军备本质上就是买安全。美国卖装备那么贵，本质上不是军事装备真那么值钱，而是美国的军事保护能力值钱。你买了美国的武器，等于交了保护费，美国得罩着你。同理，买了中国的武器，中国也得在关键时刻能撑得住。而军事装备真的用了，才能让很多国家看到这背后的更多细节和真正的实力，才敢买中国的装备。

说白了，装备是会影响相关国家政治立场的，当然相关国家的政治立场也会影响最终他购买谁的装备。这一点，印尼和印度两个案例非常典型。

先说印尼。因为印度的阵风战机被巴基斯坦的歼10CE打得满地找牙，印尼就不干了，要退货，宣称要买中国的歼10CE。为啥后来又不买了？原因很简单，一个是法国应该给了一些优惠条件，另一个就是美国的作用。说到底，印尼新政府想在中美之间搞战略平衡，不想因为一笔军购彻底倒向某一方。这不是装备的问题，是立场的问题。所以这个合同最终没撕毁。这就是典型的立场决定了军购。说白了，印尼还是想在政治上、军事上和西方靠近一点，经济上与中国合作多一些。