你看伊朗提出来的筹码，它说咱们先开启个30天谈判期，要求美国财政部在30天内撤销跟石油销售相关的各种制裁，把那一千亿美金左右的冻结资产先放出来。为什么？因为伊朗现在的日子确实不好过。这也不是什么秘密，货币贬值贬得厉害，通胀高企，老百姓的生活那真是拿着大把的钞票都买不了二两肉。双重压力之下，伊朗最需要的就是“松绑”。

伊朗人很明白这个博弈的节奏。美国越是着急，伊朗就越能沉得住气。你急我不急，你先给好处我再动，你卡我脖子我就再勒紧一圈。这是一种非常经典的弱者对强者的谈判技巧：你没有退路，你耗不起，我就拖死你。

更绝的是什么？是伊朗军方那帮人。这里面有个细节特别值得细说。

就在美伊谈判这个节骨眼儿上，伊朗国内在搞什么呢？在搞纪念两伊战争的活动。你听这个名字，两伊战争。那是在伊朗人心目中什么样的分量？那是伊朗用血淋淋的生命和孤注一掷的牺牲换来的国家主权的尊严之战。那场仗打了八年，霍拉姆沙赫尔那座城市的巷战打得尸山血海。你在这个场合说军事上的狠话，美国人不可能听不见。

最高领袖的军事顾问穆赫辛·雷扎伊，这个人在这个时候站出来，放了这么一句话，说：我们一边谈，手指头一边扣在扳机上；你要是接着打，我就让你经济崩溃。而且人家还特意旧事重提，说美国人杀了伊朗的高级将领，杀了人家核科学家，干尽了这种卑鄙无耻的下三滥勾当。现在伊朗这么大度地坐下来跟你聊，已经是给了你天大的面子了。你应该把这当成一个“宝贵的机遇”。